«Акцентмед» — филиал крупнейшего дистрибьютора фармпрепаратов Юга — открыл свои представительства в Москве и Воронеже. В течение 2 лет компания ведет успешную работу по снабжению медицинскими препаратами и сопутствующими товарами аптек 5 регионов Центральной России. За это время клиентская база «Акцентмед» выросла в несколько раз и продолжает увеличиваться благодаря особым конкурентным преимуществам, предлагаемым предприятием.
В этом году ГК АСТИ отмечает 23-ю годовщину своего пребывания на рынке снабжения фармпрепаратов. За это время компания стала крупнейшим дистрибьютором, работающим в 15 регионах России. Два года назад в его структуре была открыта новая организация «Акцентмед» с филиалами в Москве и Воронеже. Они нацелены на работу в центральных регионах страны: Московской, Воронежской, Белгородской, Тульской и Курской областях.
«Долгое время мы работали по этим регионам из главного офиса в Ростове-на-Дону и хорошо изучили обстановку на местных рынках, — рассказывает владелец и коммерческий директор Евгения Романова. — Поняв, что здесь есть где расти, было принято решение об открытии филиалов и двух складов в Воронеже и Подольске. Результат этих действий полностью оправдал наши ожидания: за два года количество клиентов выросло с 200 до 1000, а объем продаж за 2015 год составил 400 млн рублей». Ассортиментная линейка «Акцентмед» насчитывает порядка 8 тыс. позиций. Маркетинговая служба компании постоянно отслеживает наличие всех препаратов на складе, уделяя повышенное внимание товарному запасу ЖВЛС и узкопрофильных медикаментов.
«Наши маркетологи проводят ежедневный мониторинг ситуации и в связи с этим формируют прайс. Естественно, он адаптирован под каждый регион и зависит от сезона, — комментирует руководитель департамента по работе с ЛПУ Галина Данилевская. — Несколько лет назад была ситуация, когда в период эпидемии гриппа с аптечных полок пропал «Арбидол», так как покупатели его брали сразу по нескольку пачек. У других дистрибьюторов склады были полностью опустошены. На всю Ростовскую область и Краснодарский край его запас был только у нас. Этот пример демонстрирует то, насколько верный прогноз был составлен специалистами компании. Также мы стараемся действовать по всем актуальным позициям».
Другим конкурентным преимуществом «Акцентмед» является удобная служба логистики, организованная так, что доставка осуществляется не только в крупные города, но и в сельские населенные пункты. Для крупных дистрибьюторов такой подход к работе — большая редкость. В то время как для отдаленных аптек, находящихся в труднодоступных местах, своевременный подвоз медикаментов представляется одним из решающих факторов для заключения договора с поставщиком. В ближайших планах руководства «Акцентмед» — расширение территорий: Подмосковье, Нижегородская, Ярославская, Смоленская, Тверская и Владимирская области. «Пока что мы будем действовать по отработанной схеме — осуществлять доставку с центральных складов, но вполне возможно, что в будущем там также будут открыты свои представительства», — резюмирует Евгения Романова.