В условиях плановой экономики СССР доля продукции КМИЗа в лечебных учреждениях страны определялась расчетами Госплана. Сегодня каждый дополнительный процент своего присутствия на отечественном рынке завод отвоевывает в затяжных баталиях с конкурентами — как российскими, так и зарубежными. Удерживать позиции приходится за счет умелого сочетания разумных цен и стабильного качества продукции, грамотной работы с клиентами и тесных связей с ведущими специалистами крупнейших российских и зарубежных клиник, они зачастую являются авторами новых инструментов.
Сегодня КМИЗ готов к конкуренции с ведущими российскими и зарубежными производителями медицинских изделий. На заводе проведена модернизация, закуплены современные импортные станки, освоены новые технологии. Здесь постоянно работают над сокращением затрат и повышением качества продукции. Однако эти преимущества, в которые завод вложил миллионы рублей собственных средств, дают весомый результат только в честной конкурентной среде. В России часто случается, что производители и продавцы медицинских инструментов играют по запрещенным правилам, поставляя на рынок продукцию низкого качества, без разрешительной документации. Такая продукция в больших объемах продается на рынке по низким ценам, она проникает в больницы и клиники, создавая угрозу жизни и здоровью пациентов. С подобными «болезнями» рынка можно бороться, только объединив усилия Росздравнадзора, правоохранительных органов и законопослушных производителей, ведь нечестные игроки на рынке наносят вред репутации честных компаний, отбирают прибыль, а самое главное, их деятельность может стоить кому-то жизни.
Другая проблема, которая сдерживает развитие компании, — это процесс организации аукционов по госзакупкам. Настораживают искусственно созданная конкуренция на торгах, непонятным образом сформированные лоты — иногда под конкретного участника, их размер, непомерно регламентированные требования к участникам. Причем эти требования не страхуют заказчиков от попадания в больницы контрафакта. Выигрывает зачастую тот, кто предложит наименьшую цену, а дешевый товар не всегда обладает необходимым качеством. КМИЗ старается держать удары стихийного рынка, осваивая новые виды медицинских изделий, в основном те, что в настоящее время ввозятся в страну из-за рубежа.
Одноразовые стерильные медицинские инструменты — это очередная высота, которую нацелился взять коллектив завода. В Лаишевском районе Татарстана, в 20 км от Казани, строится производство по изготовлению одноразовых стерильных медицинских изделий с запланированным объемом производства к 2020 году в размере 2 млрд рублей. Это будет реальный вклад КМИЗа в программу импортозамещения России. В 2016 году завод вложил в этот проект около 100 млн рублей заемных и собственных средств, в том числе и полученных по госзаказу РТ. Финансовые затраты на этот проект могли бы быть меньше, если бы федеральные власти приняли решение о сокращении или об отмене таможенных пошлин и НДС на импортное специальное оборудование, не производящееся на территории России. С подобными предложениями КМИЗ и другие предприятия отрасли уже обратились в Правительство РФ и надеются на положительное решение.